Si Invictus joue dans la "Champions League" des installateurs PV, c'est notamment grâce au projet chez Katoen Natie. Avec cette installation de 40 MWp, Invictus prouve en effet qu'il a tous les atouts pour mener à bien de grands projets PV "clés sur porte". Invictus ne souhaite néanmoins pas se cantonner à des projets de cette envergure: le marché des installations B2B, B2C et des petites installations industrielles continue à l'intéresser...

Invictus est partenaire de TEC Servicegroup, qui est né en 1998 et s'est érigé en un groupe industriel de neuf entreprises spécialisées dans les techniques de la construction. "Une de ces entreprises – ECS Technics – se concentre entre autres sur l'électrotechnique et a acquis, en cette qualité, pas mal d'expérience dans les projets renouvelables. La démarche de créer un propre département, spécialisé dans le photovoltaïque, nous a donc paru évident", explique Jan Van der Henst. "Le hasard des choses nous a finalement aidé. En 2008, Invictus est venue frapper à notre porte: une occasion unique. Car cet installateur PV avait la structure et des plans mais manquait de connaissances techniques. Et c'est précisément ce que TEC Servicegroup pouvait offrir. La reprise d'Invictus était donc une chose évidente. Et un peu plus d'un an plus tard, nous avons pu nous positionner comme l'un des plus grands acteurs sur le marché des installations PV"

Notre atout: des solutions globales

Invictus n'a pas perdu de temps: à peine quelques mois après le partenariat avec TEC Servicegroup, l'entreprise a obtenu le projet pour la plus grande installation de panneaux solaires sur des toits d'entreprise en Europe: Katoen Natie. "Le fait qu'en tant que tout nouvel acteur, nous ayons décroché ce contrat est lié aux connaissances techniques de TEC Servicegroup et de ses divisions 'solar' ECS technics et Siegers," explique Jan Van der Henst. "Nous disposons en effet de tout le savoir-faire en interne pour fournir des projets 'clés sur porte': de l'engineering et de l'installation au financement et aux rapports, en passant par le raccordement au réseau, la maintenance, la surveillance des revenus/de la consommation et le nettoyage des panneaux. Nous offrons aussi à nos clients le choix entre un investissement propre ou la formule de 'droit de superficie' via des SPV (Special Purpose Vehicle). Invictus travaille tant avec des panneaux monocristallins et polycristallins qu'avec des panneaux 'thin film'. Mais elle choisit uniquement des producteurs cotés en Bourse avec des produits 'bancable' (certifiés et garantie d'une longévité d'au moins vingt ans). Nous essayons également d'apporter activement notre contribution au développement de panneaux photovoltaïques," explique Jan Van der Henst. "Nous avons conçu notre propre 'solarframe': un pied dans lequel le panneau solaire est placé et qui veille à une incidence solaire optimale. Nous nous attelons aussi pleinement à la construction du competence centre 'The Green Energy Store' à la Boomsesteenweg à Wilrijk. Nous sommes bien conscients que nous ignorons encore beaucoup de choses de l'énergie verte. Voilà pourquoi nous avons décidé de créer une espèce de centre d'information où les entreprises comme les particuliers peuvent poser leurs questions sur toutes les possibilités en matière d'énergie verte. L'objectif est en outre d'y organiser des séminaires et des ateliers" 'The Green Energy Store' ouvrira ses portes en septembre 2010. Ce projet va faire doubler les effectifs d'Invictus. Une quarantaine de collaborateurs de TEC Servicegroup seront également directement impliqués dans le projet. "Même si nous avons prouvé avec Katoen Natie que nous pouvons nous attaquer à de grandes projets, nous ne voulons pas que nous consacrer à l'élargissement de nos clients B2B," poursuit Jan Van der Henst. "Et si nous voulons aussi devenir dans ce domaine l'un des principaux fournisseurs européens de solutions globales, notre objectif est également de continuer à développer notre position sur le marché B2C. Et ces objectifs semblent assez bien se réaliser: en 2010 nous voulons installer au moins 70 MWp, dont 28 MWp figurent déjà dans notre carnet de commandes..."